家電行業(yè)差別供貨 消費者比價有點難
2016-07-27 15:36:49
來源：湖南紅網(wǎng) 作者：王卉
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原標題：家電行業(yè)差別供貨 長沙消費者比價有點難
7月22日，臨近周末，長沙家電行業(yè)價格戰(zhàn)再起，“全城比價”“全網(wǎng)比價”成為商家價格戰(zhàn)中的“撒手锏”，甚至還有些賣場設置了專門的“比價區(qū)”。不過，有細心的消費者在比價過程中發(fā)現(xiàn)，同樣的家電品牌，不同賣場銷售的機型卻往往彼此錯開，機型類似的多，完全一樣的卻不多見。
不同賣場商品重合率不高“貨比三家”不容易
“在網(wǎng)上看中了索尼的一款彩電，看了價格6000多元。拿著型號跑了長沙蘇寧、國美、通程三家賣場都沒有找到這款型號。”長沙市民周女士說，后來銷售人員告訴她，她想要買的型號為網(wǎng)上專供款，線下實體店沒有貨。
紅網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，要在長沙家電賣場找到和網(wǎng)上一致的型號比較難，因為“有些型號線上賣，線下不賣，有些線下賣，線上不賣”。不完全統(tǒng)計，長沙家電賣場的商品可以同時和天貓、京東、蘇寧易購、國美在線等幾家主要電商的產(chǎn)品，進行比價的家電數(shù)量大概只占總量的三分之一，其他同類商品，就算外觀、功能都很接近，但商品型號上，總有字母或數(shù)字的細微差別。
不僅是線上線下比價難，就是算是同在線下，不同的家電賣場之間，比如蘇寧、國美和通程，所賣得很多商品型號也不一樣。紅網(wǎng)記者隨機選取了9個商品型號，比較了在長沙蘇寧、國美、通程電器上的商品重合率，發(fā)現(xiàn)三家都有相同型號商品只有5款。
一家電賣場的負責人說，目前各賣場在不少家電機型上確實存在差異，一些機型屬“獨家銷售”。商品型號重合率最高，價格最透明的當屬手機，手機型號少，新款淘汰舊款快，線上線下賣的都是同樣的貨，相對來說比價也特別方便。
供應商“差別供貨”為錯開正面交鋒
事實上，故意錯開商品供應，主要推手是供應商。長沙一家空調(diào)供應商說，最不希望看到就是價格戰(zhàn)，這種時候最受傷的就是廠商。所以現(xiàn)在設計產(chǎn)品的時候會設計很多型號，除了一些熱門款，其他會推出諸多專供型號，往線上線下以及不同電商渠道供不同的貨源。
“現(xiàn)在家電廠商的利潤非常薄，如果再不盡量錯開正面交鋒，日子就更難過了。”上文提到的空調(diào)供應商負責人說，廠家為了避免不同賣場惡性競爭，特意在機型上有所錯開，使貨品的可比性降低。因為彼此的機型不同，定價也會有所區(qū)別。
另一方面，實力雄厚的賣場會不定時地拋售訂制機、包銷機。這種訂制機、包銷機是由賣場向廠家訂制或買斷的機型，一般屬于“獨家經(jīng)銷”。由于這類機型是集團采購，量大，價格上會有一定優(yōu)勢。
長沙一位家電賣場負責人坦言，如今各家電賣場出于搶占市場、差異化銷售的策略，會直接向廠家定制具有排他性的專供機型。這也就是說，消費者不可能在其他賣場買到同樣的產(chǎn)品。九陽豆?jié){機的負責人也曾表示，他們往天貓、京東等不同電商供的貨其實都有區(qū)別。
支招：比不了價格，可以認準品牌比功能和材質
由于家電廠商的“差別供貨”，消費者做不到“貨比三家”怎么辦?業(yè)內(nèi)人士支招說，其實消費者不必太在意家電型號，只要認準品牌、主要功能和外觀，如果兩者基本差不多，只是型號上有數(shù)字的細微差別，就可以把這兩款放在一起比，選擇價格更實惠的一款。
以空調(diào)為例，同一品牌的變頻空調(diào)，只要功率、能效、規(guī)格、面板材料等主要方面基本相同，只是外觀或顏色花樣上有細微區(qū)別，基本上可以把它們作為同一款空調(diào)進行比價。又比如冰箱，型號上有微小差別的冰箱放一起但價格不一樣，其實外觀保鮮可能都一樣，差別就在于價格高點的那款用的是更高級的全鋼材質，但價格稍低一點的那款材質不是全鋼的。
