胡春城,是黑龍江省依安縣新里村的農(nóng)民,今年47歲的他還有一個印在名片上的身份——黑龍江春城馬鈴薯專業(yè)合作社理事長、春城優(yōu)薯農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長。在這位曬得黝黑的漢子眼中,小土豆就是金疙瘩。從最開始的“小打小鬧”,到目前公司資產(chǎn)總額2.2億元,銷售收入1.2億元,胡春城已經(jīng)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們打通了馬鈴薯“產(chǎn)、繁、儲、加、銷”全產(chǎn)業(yè)鏈?!拔覀儗⒔M建馬鈴薯協(xié)會,把‘薯經(jīng)濟(jì)’做大做強(qiáng),帶領(lǐng)更多鄉(xiāng)親走上致富路?!睂τ谖磥恚撼菨M懷期待。
目前,像胡春城這樣的農(nóng)民企業(yè)家、農(nóng)民專業(yè)合作組織帶頭人、家庭農(nóng)場主、個體經(jīng)營者組成的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)群體已成為引領(lǐng)黑龍江農(nóng)村發(fā)展的精英力量。
這支“百萬量級”的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)新軍,讓黑土地迸發(fā)出勢不可擋的市場活力,釋放出強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)潛能,促進(jìn)了農(nóng)民增收,拉動了農(nóng)民就業(yè),帶動了農(nóng)民脫貧,成為龍江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要生長點(diǎn)和支撐點(diǎn)。
“賣”得動,政府出謀搭平臺
5月10日,對于像胡春城一樣的黑龍江農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者來說,是值得興奮的一天。這一天,黑龍江高規(guī)格召開農(nóng)產(chǎn)品營銷大賽啟動暨農(nóng)民創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)交流電視電話會議。會議要求,要進(jìn)一步審視發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)所具備的優(yōu)勢、潛力及存在的差距、不足,看到不變的是黑土地上的一片片糧田,變的是種植、營銷的理念和手段;引導(dǎo)和鼓勵廣大農(nóng)民轉(zhuǎn)變觀念,激發(fā)內(nèi)生動力,積極投身農(nóng)產(chǎn)品營銷,提升價值鏈,靠“賣得好”進(jìn)入市場,靠“賣得好”倒逼帶動“種得更好”,靠“賣得好”形成更多經(jīng)濟(jì)活動,靠“賣得好”讓更多農(nóng)民走上致富道路。
“這樣的大會為我們闖市場、促增收開出了藥方?!眳⒓哟髸暮撼腔氐焦抉R上和員工們交流起了心得。
事實(shí)上,這已經(jīng)是黑龍江連續(xù)第3年召開超萬人收聽收看的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)大會了。近年來,黑龍江農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線為國家糧食安全和全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn),農(nóng)民收入穩(wěn)步提升,農(nóng)民創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)良好勢頭。目前,黑龍江還建立了省直28個部門負(fù)責(zé)人為成員的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)聯(lián)席會議制度,省政府制定出臺了《黑龍江省農(nóng)民創(chuàng)業(yè)三年行動方案(2016——2018年)》,組建合作社、發(fā)展家庭農(nóng)場、興辦農(nóng)業(yè)企業(yè)。一系列舉措旨在鼓勵農(nóng)民創(chuàng)業(yè),而農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)是學(xué)會營銷。
今年46歲的楊曉萍就是眾多善于營銷的農(nóng)民中的一員。她從賣大米起步,有了第一桶金后,創(chuàng)建了黑龍江東禾農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司?!拔以跔I銷上采取終端直營+線上銷售模式,減少中間環(huán)節(jié)?!?015年,公司自建電子商務(wù)銷售平臺,在黑龍江大米網(wǎng)等第三方平臺設(shè)立網(wǎng)店11個。探索私人訂制、土地眾籌和產(chǎn)品眾籌等銷售模式,將2萬畝有機(jī)水稻以“半畝方田”和“我在慶安有畝田”的方式進(jìn)行預(yù)售。目前,集團(tuán)營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國20多個省市,2016年大米線上銷售收入2億元,占銷售額的六分之一。
“一些合作社農(nóng)民的子女自己開網(wǎng)店,賣大米,最高的年純收入16萬元,成為成功的創(chuàng)業(yè)者?!闭f起營銷為合作社成員帶來的實(shí)惠,楊大姐合不攏嘴。
“創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民正從對土地的過度依賴中走出來,從僅會種地向會管理營銷轉(zhuǎn)變,變資源為商機(jī),變糧食為財富,變農(nóng)民為商人?!焙邶埥∞r(nóng)委副主任李連瑞說,越來越多的農(nóng)民市場意識不斷增強(qiáng),主動研究市場,了解市場奧秘,更加注重產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、功能開發(fā)、品牌文化、宣傳展示,開始運(yùn)用電商、微信、手機(jī)客戶端、體驗(yàn)互動、眾籌、私人訂制等線上線下多元手段搞營銷、闖市場、創(chuàng)大業(yè)。
“賣”得廣,農(nóng)民闖出新天地
當(dāng)前,龍江農(nóng)民第一產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)人數(shù)52.3萬人、第二產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)人數(shù)11.3萬人、第三產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)人數(shù)39.9萬人,占比分別為50.5%、10.9%和38.6%,非農(nóng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)比重近50%。黑龍江省農(nóng)委副主任喬延春說,在這些數(shù)字背后,創(chuàng)業(yè)農(nóng)民由原來只盯住種植一個環(huán)節(jié),轉(zhuǎn)向種植、養(yǎng)殖、加工、銷售全鏈條經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)多鏈條、多環(huán)節(jié)創(chuàng)業(yè)增收,逐步由生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營型發(fā)展。
伊春市鐵力林業(yè)局建設(shè)營林所職工李麗豐就在多年的探索中嘗到了發(fā)展全鏈條的甜頭。
面臨林區(qū)轉(zhuǎn)型的李麗豐聽說養(yǎng)豬賺錢,在營林所支持下,她流轉(zhuǎn)3公頃土地,成立了伊春市益靈森林食品有限公司,發(fā)展養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)。林區(qū)自然條件好,豬生活在無污染的“天然氧吧”,食山菜野果,飲山間泉水,豬肉品質(zhì)遠(yuǎn)高于普通養(yǎng)殖,效益好。
豬肉品質(zhì)有了保證,但養(yǎng)殖利潤還不高?!伴e暇時我就研究怎么增加利潤?!睈圩聊サ睦铥愗S最后決定建設(shè)現(xiàn)代化屠宰室、分割室、冷凍室,新增豬肉熟制、灌制等設(shè)備,這樣利潤就提高了30%以上。
生意越做越大,李麗豐也有了更多的想法。為了擴(kuò)大銷售,她結(jié)合東北傳統(tǒng)飲食文化,推出了“殺年豬”活動,實(shí)行“私人訂制”,全程跟蹤認(rèn)領(lǐng)林下豬,殺豬時可以睡火炕,享受全豬宴。2016年有2100頭豬被消費(fèi)者認(rèn)養(yǎng),每頭豬銷售價格6500元。
創(chuàng)業(yè)為像李麗豐一樣的農(nóng)民打開了一扇窗,他們在獲得豐厚的物質(zhì)回報的同時,思維方式也悄然發(fā)生著變化。2016年,在黑龍江省舉辦的一系列市場對接活動中,農(nóng)民創(chuàng)業(yè)群體參與熱情高漲,甚至包機(jī)組團(tuán)參展。今年2月份,黑龍江省承辦的全國鮮食玉米和速凍果蔬大會,原定400人的會議規(guī)模一增再增,最后達(dá)到800多人,會場座無虛席,還有大量站著聽會的農(nóng)民。
“黑龍江農(nóng)民正跳出靠天吃飯、靠補(bǔ)貼增收、只顧埋頭種地的傳統(tǒng)思維,開始關(guān)注國家政策調(diào)整,適應(yīng)供給側(cè)改革,主動研究市場變化,發(fā)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場價值和旺盛需求,以及根據(jù)市場需求調(diào)結(jié)構(gòu)后的強(qiáng)大增收潛力,主動適應(yīng)改革,面向市場?!眴萄哟赫f。
“賣”得暢,黑土育出新網(wǎng)紅
“親,您訂購的蜂蜜預(yù)計(jì)明天送達(dá)……”見到延壽縣農(nóng)民傅廣潔時,她正對著電腦耐心地回答著屏幕另一端“親”的問題。
眼下,26歲的傅廣潔格外忙碌,她不僅要為自己的“廣潔電子商務(wù)有限公司”業(yè)務(wù)拓展費(fèi)心,還要琢磨著怎樣把當(dāng)?shù)?4戶老蜂農(nóng)的蜂蜜賣上好價錢?!熬€下每斤只能賣13元的蜂蜜,我以20元一斤的價格收購,在網(wǎng)上以28.8元售出,把每斤8.8元的利潤又全部返還蜂農(nóng)?!彼f,她已經(jīng)為14戶蜂農(nóng)銷售蜂蜜增收28萬元,戶均增收2萬元。
2015年,在國家倡導(dǎo)“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新、發(fā)展電子商務(wù)”的大潮下,家境貧寒的傅廣潔成為農(nóng)村淘寶服務(wù)中心村級服務(wù)站專管員。“就是這個平臺為我打開了另一扇窗,幫我圓了創(chuàng)業(yè)夢,走上了致富路?!彼f,兩年來,她累計(jì)為5萬多人次代購訂單20余萬筆,代銷當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品5萬多筆,銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)1500多萬元。在自己獲益的同時,幫助農(nóng)戶增收70多萬元,節(jié)省支出80多萬元。
同樣,與傅廣潔距離300公里的雙鴨山市集賢縣的付慧子也是眾多“觸電”者中的一員。
從農(nóng)村走出的付慧子大學(xué)畢業(yè)后,先后就職于多家大型企業(yè),雖然每一次都得到重用,但她仍然放棄了就職企業(yè)的高薪,回到家鄉(xiāng)集賢縣相繼成立了雙鴨山臻美農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司、集賢縣臻美農(nóng)品信息購銷合作社聯(lián)社、集賢縣真綠水稻種植專業(yè)合作社。她的創(chuàng)業(yè)秘訣就是發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)。
“我注冊了微信公眾號、微店,微店部分產(chǎn)品開始在線上線下進(jìn)行銷售?!闭f起自己的線上商城,付慧子滿是喜悅。目前商城子店具有特色產(chǎn)品的商家數(shù)量為10家,計(jì)劃升級至50家。拓展范圍由本地到本省,由本省到全國,由全國到境外。
如今,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”日益深入人心,越來越多的農(nóng)民和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生念起“電商經(jīng)”,黑龍江各類農(nóng)村電商主體也已經(jīng)達(dá)到2.7萬家,交易額突破了100億元。
“可以說,農(nóng)民在思想觀念、經(jīng)營理念、生產(chǎn)方式、生活習(xí)慣等方面已經(jīng)發(fā)生了深刻變化。”李連瑞說,當(dāng)前,黑龍江百萬創(chuàng)業(yè)農(nóng)民厚植了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢、培育出發(fā)展的新動能,使綠水青山、冰天雪地的資源優(yōu)勢正加快變成金山銀山的財富優(yōu)勢。
下一步,黑龍江將繼續(xù)鞏固擴(kuò)大農(nóng)民創(chuàng)業(yè)成果,擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)規(guī)模,提升創(chuàng)業(yè)層次,2017年全省農(nóng)民創(chuàng)業(yè)人數(shù)力爭達(dá)到150萬人,實(shí)現(xiàn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)收入300億元,帶動農(nóng)民就業(yè)300萬人。