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西鳳酒2018年全國(guó)經(jīng)銷商供應(yīng)商大會(huì)在西安隆重召開

2019-01-14 11:56:52 來(lái)源:西部決策網(wǎng)
  1月12日,西鳳酒2018年度全國(guó)經(jīng)銷商、供應(yīng)商總結(jié)大會(huì)在西安曲江國(guó)際會(huì)議中心大禮堂盛大召開。上千名來(lái)自全國(guó)各地的西鳳酒優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應(yīng)商代表及全國(guó)百余家知名媒體齊聚一堂,共同回顧2018年西鳳酒營(yíng)銷工作,表彰獎(jiǎng)勵(lì)一年來(lái)為西鳳酒市場(chǎng)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商和供應(yīng)商,共同探討謀劃部署2019新征程,本次會(huì)議的主題為“國(guó)脈鳳香 榮耀中國(guó)”。
 

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
 
  陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)、陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理秦本平,陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委副書記、總裁張力,陜西西鳳酒股份有限公司副董事長(zhǎng)賈智勇,陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委副書記、紀(jì)委書記劉周虎,陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司副總裁楊會(huì)軍,陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)周艷花,陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理高洪濤,陜西西鳳酒股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)袁戌宇,陜西西鳳酒股份有限公司總工程師王科岐,陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理張周虎,陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司工會(huì)主席陳軍紅,陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理任偉俊以及陜西西鳳酒股份有限公司、陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司各部門的領(lǐng)導(dǎo)共同出席了本次大會(huì)。會(huì)議還特別邀請(qǐng)了中央電視臺(tái)節(jié)目主持人歐陽(yáng)夏丹擔(dān)任本次活動(dòng)主持。
  陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委副書記、總裁張力致《歡迎辭》
 
  會(huì)議首先由陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委副書記、總裁張力致共敘情誼、共話未來(lái)的《歡迎辭》。張力說(shuō),2018年我們西鳳人把握新常態(tài),搶抓新機(jī)遇,面對(duì)白酒市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),堅(jiān)持“共生共長(zhǎng)、共贏共享”,堅(jiān)持“以文化為魂、品牌為根、質(zhì)量為本”,始終堅(jiān)持“以市場(chǎng)為中心,以消費(fèi)者為中心”,深化改革,創(chuàng)新發(fā)展,廠商攜手,共克時(shí)艱,精誠(chéng)團(tuán)結(jié),奮力拼搏,西鳳集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入50.14億元,同比增長(zhǎng)23.86%,創(chuàng)歷史新高。先后榮獲“全國(guó)綠色工廠”、“全國(guó)AAA級(jí)信用企業(yè)”、“首批精準(zhǔn)扶貧最具影響力企業(yè)”等新榮譽(yù)、新稱號(hào)。西鳳酒憑借擁有深厚的歷史底蘊(yùn)和文化內(nèi)涵,在白酒行業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)卓著等八大特色,順利入選新華社民族品牌工程,將借助新華社的強(qiáng)大傳播力和公信力,大大提升西鳳酒的品牌價(jià)值和市場(chǎng)影響力。
 
  接著播放,致敬時(shí)代西鳳酒好——《國(guó)脈鳳香 榮耀中國(guó)》專題片,影片回顧了改革開放前后在奮斗拼搏的每個(gè)歷史階段以及西鳳酒歷年的卓越成績(jī),并總結(jié)了西鳳酒2018年所進(jìn)行的各項(xiàng)工作及取得的豐碩成果。
  陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)周艷花發(fā)表演講
 
  隨后,陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)周艷花作了《團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí) 創(chuàng)新超越 廠商攜手 共贏未來(lái)》——2018年?duì)I銷工作總結(jié)暨2019年?duì)I銷工作規(guī)劃。她指出,2018年在白酒行業(yè)深度調(diào)整,供給側(cè)改革和消費(fèi)升級(jí)不斷深入的背景下,西鳳企業(yè)積極適應(yīng)行業(yè)發(fā)展新變化,從體制機(jī)制、品牌建設(shè)、現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建等方面進(jìn)行了大刀闊斧的改革,特別是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作進(jìn)行了深度的變革和創(chuàng)新。具體表現(xiàn)在,一是創(chuàng)新營(yíng)銷思路,科學(xué)運(yùn)作,市場(chǎng)份額大幅提升;二是大力整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增強(qiáng)了品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司針對(duì)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品長(zhǎng)期缺失、西鳳產(chǎn)品數(shù)量過(guò)多的現(xiàn)象,制定了以“逐年精簡(jiǎn)”為原則的品牌整合方案,取得了顯著成效。2018年刪減產(chǎn)品條碼達(dá)28.3%,并且堅(jiān)定不移的終止了所有品牌經(jīng)銷產(chǎn)品的開發(fā)。三是強(qiáng)化品牌傳播,統(tǒng)一傳播口徑,全面提升了企業(yè)形象和品牌形象;四是不斷強(qiáng)化廠商聯(lián)盟,構(gòu)建共贏體系,攜手譜寫西鳳發(fā)展新歷史。西鳳始終堅(jiān)持以“以市場(chǎng)為中心,以經(jīng)銷商為核心”的經(jīng)營(yíng)理念,與廣大經(jīng)銷商同舟共濟(jì),相互信任、相互支持,形成了一大批忠于西鳳品牌,潛心耕耘市場(chǎng)的合作盟友。
 
 
  關(guān)于2019年西鳳營(yíng)銷之路,周艷花說(shuō),2019年西鳳將繼續(xù)堅(jiān)持營(yíng)銷變革與創(chuàng)新的指導(dǎo)思想不動(dòng)搖,從營(yíng)銷創(chuàng)新、品牌建設(shè)、品質(zhì)保證、品牌傳播、市場(chǎng)管理、服務(wù)升級(jí)等方面著手,積極迎接新挑戰(zhàn),搶抓新機(jī)遇,開創(chuàng)新局面,實(shí)現(xiàn)新突破。首先是繼續(xù)大力推進(jìn)營(yíng)銷管理機(jī)制改革,進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu);二繼續(xù)大力推進(jìn)營(yíng)銷思路創(chuàng)新,優(yōu)化市場(chǎng)布局,進(jìn)一步加快全國(guó)化進(jìn)程;三繼續(xù)做好品牌整合,全力培養(yǎng)核心戰(zhàn)略品牌,將核心戰(zhàn)略產(chǎn)品與品牌經(jīng)銷產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合;四,全面推進(jìn)質(zhì)量管理工作創(chuàng)新,嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)和食品安全關(guān),進(jìn)一步全面提升西鳳品牌產(chǎn)品質(zhì)量;五繼續(xù)大力推進(jìn)品牌傳播工作創(chuàng)新,進(jìn)一步提升品牌形象和企業(yè)形象;六繼續(xù)大力推進(jìn)市場(chǎng)管理工作創(chuàng)新,加大打假查竄力度,進(jìn)一步為廣大經(jīng)銷商朋友創(chuàng)造良好的市場(chǎng)銷售環(huán)境和氛圍;七繼續(xù)大力推進(jìn)服務(wù)工作創(chuàng)新,進(jìn)一步提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和工作執(zhí)行力。
 
  會(huì)上,宣讀了《關(guān)于對(duì)2018年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應(yīng)商進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)的決定》。對(duì)在過(guò)去一年中優(yōu)秀的經(jīng)銷商、供應(yīng)商一一頒獎(jiǎng)進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。鳳翔喜福祥商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)王延安代表獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商代表發(fā)表感言時(shí),用六個(gè)第一次描述自己的內(nèi)心感受:祝賀西鳳第一次取得突破50億大關(guān)的優(yōu)異成績(jī);第一次在經(jīng)銷商大會(huì)中分享精神文化與物質(zhì)文化;第一次得到周艷花周總的高度認(rèn)可和贊揚(yáng);第一次請(qǐng)來(lái)央視著名主持人來(lái)主持西鳳經(jīng)銷商大會(huì);第一次將6年15年放在核心位置,第一次獲得如此大獎(jiǎng)。王延安說(shuō),2018年給酒廠的回款任務(wù)是11億,實(shí)際完成13億,2019年力爭(zhēng)達(dá)到15個(gè)億。本次會(huì)議一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)是優(yōu)秀經(jīng)銷商訪談環(huán)節(jié),西鳳核心經(jīng)銷商代表現(xiàn)場(chǎng)講述了對(duì)西鳳品牌的認(rèn)可、感謝和自身發(fā)展目標(biāo)。這種對(duì)話環(huán)節(jié)安排特別突出了西鳳酒對(duì)核心大商的價(jià)值與地位的認(rèn)可。
  陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)、陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理秦本平作總結(jié)發(fā)言
 
  最后,陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)、陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理秦本平作了總結(jié)發(fā)言。秦本平表示,2018年對(duì)西鳳來(lái)講,是不平凡的。西鳳公司上下圍繞“改革推進(jìn)年”的定位,本著“共生、共長(zhǎng)、共贏、共享”的廠商發(fā)展理念,堅(jiān)定“文化、品牌、品類、發(fā)展”四個(gè)自信,攻堅(jiān)克難、銳意進(jìn)取,聚焦大單品打造,創(chuàng)新營(yíng)銷管理模式,打造廠商命運(yùn)共同體,推進(jìn)組織、制度、渠道、產(chǎn)供銷、文化及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的轉(zhuǎn)型升級(jí),并取得了豐碩的成果。2019年西鳳酒繼續(xù)堅(jiān)持“改革提速”的發(fā)展定位,打好品牌突圍戰(zhàn),圍繞“促改革、強(qiáng)品牌、練內(nèi)功、優(yōu)服務(wù)”四個(gè)方面全面展開。
 
  提速改革  增強(qiáng)發(fā)展實(shí)力
 
  2018年成績(jī)的取得,與西鳳酒開展的10個(gè)方面轉(zhuǎn)型升級(jí)工作密切相關(guān),通過(guò)內(nèi)部的自我革新,自我轉(zhuǎn)型,治理架構(gòu)更加完善,內(nèi)部運(yùn)作更加高效,品牌戰(zhàn)略更清晰,體制與機(jī)制更加符合實(shí)際發(fā)展需要,推動(dòng)了西鳳公司高質(zhì)量發(fā)展。
 
  2019年,定位“改革提速”,從5個(gè)方向展開工作:通過(guò)集團(tuán)層次的混改,推進(jìn)社會(huì)資源、資本加入,改善經(jīng)營(yíng)體制,提升規(guī)模效益,激發(fā)管理團(tuán)隊(duì)活力,加快西鳳酒城、百億西鳳建設(shè)速度;通過(guò)品牌整合,文化引領(lǐng)品牌提升,打造完整清晰的品牌陣營(yíng),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí);通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能提升,提高優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)量,確?;破焚|(zhì),打開產(chǎn)品升級(jí)空間,滿足市場(chǎng)化的發(fā)展需求;通過(guò)現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),優(yōu)化營(yíng)銷體系,改革營(yíng)銷機(jī)制,創(chuàng)新營(yíng)銷模式,搭建大數(shù)據(jù)共享平臺(tái),吸引更多的優(yōu)秀營(yíng)銷人員加盟西鳳。建立全產(chǎn)業(yè)鏈“五統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn),推進(jìn)全國(guó)化市場(chǎng)建設(shè);通過(guò)凈化市場(chǎng),與各級(jí)政府部門建立聯(lián)合機(jī)制,規(guī)范市場(chǎng)秩序,保護(hù)企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者權(quán)益。
 
  強(qiáng)化品牌  營(yíng)造發(fā)展環(huán)境
 
  一是堅(jiān)定不移地實(shí)施品牌戰(zhàn)略,完善產(chǎn)品價(jià)格體系。2018年,西鳳為品牌立法,提升產(chǎn)品附加值。確立以53度西鳳酒(珍藏版)為引領(lǐng)的產(chǎn)品架構(gòu)體系,西鳳酒1915的高端占位,為旗下產(chǎn)品拉升向上發(fā)展空間。
 
  二是持續(xù)推進(jìn)品牌瘦身計(jì)劃,對(duì)銷售規(guī)模小、利潤(rùn)貢獻(xiàn)小的子品牌,再淘汰20%,持續(xù)構(gòu)建清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
 
  三是加大品牌推廣和市場(chǎng)資源投入力度。緊密結(jié)合“深耕省內(nèi)、拓展省外、布局國(guó)際”的市場(chǎng)發(fā)展策略,從全國(guó)市場(chǎng)、區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)等多個(gè)維度進(jìn)行密集投入,持續(xù)提升品牌影響力。在品牌推廣和市場(chǎng)投入方面,在去年基礎(chǔ)上,在增加35%。
 
  苦練內(nèi)功  筑牢發(fā)展基礎(chǔ)
 
  一是要全面排查各類風(fēng)險(xiǎn)源,對(duì)存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行分析,限期整改,清除到位,確保企業(yè)健康發(fā)展。
 
  二是要建立危機(jī)管理工作機(jī)制,為企業(yè)搭建風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)機(jī)制,為西鳳酒品牌和市場(chǎng)的健康發(fā)展保駕護(hù)航。
 
 
  優(yōu)化服務(wù)  拓展發(fā)展空間
 
  一是致力于持續(xù)不斷推進(jìn)產(chǎn)供銷服務(wù)鏈的優(yōu)化與提升。
 
  二是通過(guò)西鳳酒城一體化供應(yīng)鏈項(xiàng)目建設(shè),不斷提升服務(wù)市場(chǎng)的能力和水平。
 
  三是推動(dòng)人力資源保障升級(jí)。
 
 
 
  本次大會(huì)可謂盛況空前,在1月11日晚,舉行了盛大的歡迎晚會(huì)。12日上午,舉行了2018年西鳳酒名家講壇,邀請(qǐng)了國(guó)防大學(xué)國(guó)家安全學(xué)院教授、少將軍銜、博士生導(dǎo)師、第十一屆全國(guó)政協(xié)委員金一南和著名文化學(xué)者、西北大學(xué)中國(guó)文化研究中心秘書長(zhǎng)、陜西省企業(yè)文化建設(shè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、陜西省社會(huì)科學(xué)院研究院張培合分別作了《國(guó)際變局與中國(guó)發(fā)展》的主題演講和《中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化大講堂——中國(guó)優(yōu)秀文化對(duì)企業(yè)管理者現(xiàn)實(shí)的影響》的主題演講。
  國(guó)防大學(xué)國(guó)家安全學(xué)院教授、少將軍銜、博士生導(dǎo)師、第十一屆全國(guó)政協(xié)委員金一南分享《國(guó)際變局與中國(guó)發(fā)展》主題演講
 
  著名文化學(xué)者、西北大學(xué)中國(guó)文化研究中心秘書長(zhǎng)、陜西省企業(yè)文化建設(shè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、陜西省社會(huì)科學(xué)院研究院張培合《中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化大講堂——中國(guó)優(yōu)秀文化對(duì)企業(yè)管理者現(xiàn)實(shí)的影響》的主題演講
 
  中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息社陜西分公司總經(jīng)理陳鋼、副總經(jīng)理馮國(guó)、新華社民族品牌工程負(fù)責(zé)人張亞強(qiáng)以及中外名人文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)高級(jí)副總裁賈娜和北京海納機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、總經(jīng)理、酒業(yè)評(píng)論員呂咸遜應(yīng)邀參加本次盛會(huì)。
 
  回顧過(guò)去展望未來(lái),2018是西鳳改革推進(jìn)的一年,也是收獲的一年。2019西鳳將揚(yáng)帆起航,不斷砥礪前行,開拓出更廣闊的市場(chǎng)。(供稿人:西鳳酒營(yíng)銷公司 海鳳琳)
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