2019全年?duì)I收突破60億元，百億西鳳指日可待！
2020-01-06 15:43:47
來(lái)源：西部決策網(wǎng)
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西部決策網(wǎng)訊 近日，從西鳳集團(tuán)傳來(lái)喜訊，在一系列強(qiáng)力改革之下，西鳳酒2019年全年?duì)I收超60億元，再創(chuàng)歷史新高?；仡?019年，是什么讓西鳳酒實(shí)現(xiàn)了如此快速的成長(zhǎng)？
深化改革，釋放潛力
2019年2月掌舵西鳳之初，陜西西鳳酒集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)、陜西西鳳酒股份公司董事長(zhǎng)張正就表示，要在3年左右實(shí)現(xiàn)百億西鳳的戰(zhàn)略目標(biāo)。隨后，張正開(kāi)啟了西鳳酒深化改革的新時(shí)代。
2019年對(duì)西鳳來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，是西鳳改革提速尤為重要的一年，也是西鳳發(fā)展史上最為關(guān)鍵的、具有里程碑的一年。西鳳酒改革舉措進(jìn)一步深化，無(wú)論是從廠容廠貌、文化建設(shè)、人事、機(jī)構(gòu)設(shè)置、產(chǎn)品等各方面均發(fā)生了巨大變化，促使改革紅利被進(jìn)一步釋放，西鳳的潛力進(jìn)一步被挖掘。
營(yíng)銷組織架構(gòu)方面，西鳳酒將營(yíng)銷公司一分為三：負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品的西鳳品牌運(yùn)營(yíng)公司，負(fù)責(zé)自營(yíng)產(chǎn)品銷售的西鳳酒營(yíng)銷管理公司，以及西鳳電商公司。西鳳酒公司內(nèi)部職責(zé)變得更加明確，分工更加專業(yè)。同時(shí)，西鳳股份公司也加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷的后臺(tái)支持和指導(dǎo)監(jiān)管，這些舉措都為西鳳酒營(yíng)銷工作向著高端化、全國(guó)化快速邁進(jìn)提供了強(qiáng)有力的保障，也是全年取得良好業(yè)績(jī)的最好見(jiàn)證。
產(chǎn)品方面，西鳳酒完成全方位布局，55度紅西鳳1915為超高端產(chǎn)品；核心產(chǎn)品則是52度、45度紅西鳳；次高端則由53度西鳳酒珍藏版擔(dān)當(dāng)。為實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸，紅西鳳分別在西安、杭州、石家莊召開(kāi)了三次大型上市發(fā)布會(huì)，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議，西鳳酒全面發(fā)力高端，其潛力得到了進(jìn)一步的挖掘。
深化市場(chǎng)布局，加速全國(guó)化進(jìn)程
西鳳酒的全國(guó)化布局在年初被列為重要議題，明確了省內(nèi)外市場(chǎng)策略和運(yùn)作上各有側(cè)重。
省內(nèi)市場(chǎng)，按照“優(yōu)化布局，挖掘潛力，鞏固提升，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)”的營(yíng)銷思路：重點(diǎn)扶特大型經(jīng)銷商，發(fā)展一批中型優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商；在市場(chǎng)運(yùn)作上，以省會(huì)和各地、市級(jí)市場(chǎng)為核心，打造一批縣、鄉(xiāng)亮點(diǎn)市場(chǎng)；堅(jiān)決抵御其它品牌對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)的蠶食。在陜西根據(jù)地市場(chǎng)，西鳳酒通過(guò)對(duì)西安、寶雞、咸陽(yáng)、安康四個(gè)市級(jí)樣板市場(chǎng)的打造，展開(kāi)以紅西鳳和旗幟西鳳為核心的市場(chǎng)建設(shè)落地實(shí)施工作。
省外市場(chǎng)，按照“確立重點(diǎn)市場(chǎng)，扶持重點(diǎn)客戶，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，快速發(fā)展”的營(yíng)銷思路。其中，西鳳酒提出了在省外選擇三個(gè)有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的省份設(shè)立“西鳳特區(qū)市場(chǎng)”；再選擇九個(gè)重點(diǎn)城市、重點(diǎn)客戶打造樣板市場(chǎng)，并向其它市場(chǎng)復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。新確立的河南、浙江等特區(qū)市場(chǎng)，聚焦核心網(wǎng)點(diǎn)對(duì)次高端以上產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃布局，使其成為西鳳酒的核心基礎(chǔ)市場(chǎng)。
實(shí)施銷售動(dòng)態(tài)化、精細(xì)化管理。引入“鳳行天下”人員管理系統(tǒng)，制定了針對(duì)上述兩款產(chǎn)品的終端店分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及考核體系。另外，加快建設(shè)西鳳酒專賣店，數(shù)量上，西鳳計(jì)劃三年之類在全國(guó)設(shè)立1000家專賣店；產(chǎn)品上，通過(guò)西鳳直接參與的專賣店運(yùn)營(yíng)，西鳳次高端以上綜合產(chǎn)品將直接由公司直供；設(shè)計(jì)上，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)化建設(shè)，所有家譜產(chǎn)品按照要求統(tǒng)一陳列；各戰(zhàn)區(qū)按照“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價(jià)格”原則，精心篩選符合設(shè)置條件的專賣店加盟。
西鳳酒的營(yíng)銷思路，創(chuàng)新的管理體制、運(yùn)營(yíng)機(jī)制和靈活的銷售政策，無(wú)疑加速推動(dòng)了全國(guó)化進(jìn)程。
60億既是里程碑，又是新起點(diǎn)
面對(duì)新一輪的白酒行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，在“全方位改革”的推進(jìn)下，西鳳已經(jīng)走上發(fā)展快車道，經(jīng)過(guò)一系列大刀闊斧的改革，無(wú)論是市場(chǎng)份額的提升，還是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)，西鳳已經(jīng)站在了全新的起點(diǎn)。重回老“四大名酒”應(yīng)有地位、推動(dòng)集團(tuán)整體上市、3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)百億等目標(biāo)，成為西鳳酒下一階段的主要任務(wù)。這就要求所有的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，必須圍繞公司確立的這個(gè)目標(biāo)，盡快轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整市場(chǎng)策略和工作方法，全身心投入到西鳳的百億建設(shè)中。
如此看來(lái)，西鳳酒距百億營(yíng)收目標(biāo)更進(jìn)一步，3年目標(biāo)邁出堅(jiān)實(shí)一步。
只爭(zhēng)朝夕，敢向未來(lái)踏浪而行，不負(fù)韶華，愿百億西鳳早日實(shí)現(xiàn)?。ü└迦耍喉n宗憲 張曉鋒）
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