2019全年營收突破60億元，百億西鳳指日可待！
2020-01-06 15:43:47
來源：西部決策網(wǎng)
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西部決策網(wǎng)訊 近日，從西鳳集團傳來喜訊，在一系列強力改革之下，西鳳酒2019年全年營收超60億元，再創(chuàng)歷史新高。回顧2019年，是什么讓西鳳酒實現(xiàn)了如此快速的成長？
深化改革，釋放潛力
2019年2月掌舵西鳳之初，陜西西鳳酒集團公司黨委書記、董事長、陜西西鳳酒股份公司董事長張正就表示，要在3年左右實現(xiàn)百億西鳳的戰(zhàn)略目標。隨后，張正開啟了西鳳酒深化改革的新時代。
2019年對西鳳來說是不平凡的一年，是西鳳改革提速尤為重要的一年，也是西鳳發(fā)展史上最為關鍵的、具有里程碑的一年。西鳳酒改革舉措進一步深化，無論是從廠容廠貌、文化建設、人事、機構設置、產(chǎn)品等各方面均發(fā)生了巨大變化，促使改革紅利被進一步釋放，西鳳的潛力進一步被挖掘。
營銷組織架構方面，西鳳酒將營銷公司一分為三：負責運營商產(chǎn)品的西鳳品牌運營公司，負責自營產(chǎn)品銷售的西鳳酒營銷管理公司，以及西鳳電商公司。西鳳酒公司內(nèi)部職責變得更加明確，分工更加專業(yè)。同時，西鳳股份公司也加強了對營銷的后臺支持和指導監(jiān)管，這些舉措都為西鳳酒營銷工作向著高端化、全國化快速邁進提供了強有力的保障，也是全年取得良好業(yè)績的最好見證。
產(chǎn)品方面，西鳳酒完成全方位布局，55度紅西鳳1915為超高端產(chǎn)品；核心產(chǎn)品則是52度、45度紅西鳳；次高端則由53度西鳳酒珍藏版擔當。為實現(xiàn)價值回歸，紅西鳳分別在西安、杭州、石家莊召開了三次大型上市發(fā)布會，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議，西鳳酒全面發(fā)力高端，其潛力得到了進一步的挖掘。
深化市場布局，加速全國化進程
西鳳酒的全國化布局在年初被列為重要議題，明確了省內(nèi)外市場策略和運作上各有側重。
省內(nèi)市場，按照“優(yōu)化布局，挖掘潛力，鞏固提升，擴大優(yōu)勢”的營銷思路：重點扶特大型經(jīng)銷商，發(fā)展一批中型優(yōu)質經(jīng)銷商；在市場運作上，以省會和各地、市級市場為核心，打造一批縣、鄉(xiāng)亮點市場；堅決抵御其它品牌對省內(nèi)市場的蠶食。在陜西根據(jù)地市場，西鳳酒通過對西安、寶雞、咸陽、安康四個市級樣板市場的打造，展開以紅西鳳和旗幟西鳳為核心的市場建設落地實施工作。
省外市場，按照“確立重點市場，扶持重點客戶，強勢推進，快速發(fā)展”的營銷思路。其中，西鳳酒提出了在省外選擇三個有一定市場基礎的省份設立“西鳳特區(qū)市場”；再選擇九個重點城市、重點客戶打造樣板市場，并向其它市場復制成功經(jīng)驗。新確立的河南、浙江等特區(qū)市場，聚焦核心網(wǎng)點對次高端以上產(chǎn)品進行規(guī)劃布局，使其成為西鳳酒的核心基礎市場。
實施銷售動態(tài)化、精細化管理。引入“鳳行天下”人員管理系統(tǒng)，制定了針對上述兩款產(chǎn)品的終端店分級標準及考核體系。另外，加快建設西鳳酒專賣店，數(shù)量上，西鳳計劃三年之類在全國設立1000家專賣店；產(chǎn)品上，通過西鳳直接參與的專賣店運營，西鳳次高端以上綜合產(chǎn)品將直接由公司直供；設計上，統(tǒng)一標識化建設，所有家譜產(chǎn)品按照要求統(tǒng)一陳列；各戰(zhàn)區(qū)按照“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價格”原則，精心篩選符合設置條件的專賣店加盟。
西鳳酒的營銷思路，創(chuàng)新的管理體制、運營機制和靈活的銷售政策，無疑加速推動了全國化進程。
60億既是里程碑，又是新起點
面對新一輪的白酒行業(yè)發(fā)展形勢，在“全方位改革”的推進下，西鳳已經(jīng)走上發(fā)展快車道，經(jīng)過一系列大刀闊斧的改革，無論是市場份額的提升，還是品牌核心競爭力的加強，西鳳已經(jīng)站在了全新的起點。重回老“四大名酒”應有地位、推動集團整體上市、3年時間實現(xiàn)百億等目標，成為西鳳酒下一階段的主要任務。這就要求所有的市場營銷人員，必須圍繞公司確立的這個目標，盡快轉變思路，調(diào)整市場策略和工作方法，全身心投入到西鳳的百億建設中。
如此看來，西鳳酒距百億營收目標更進一步，3年目標邁出堅實一步。
只爭朝夕，敢向未來踏浪而行，不負韶華，愿百億西鳳早日實現(xiàn)！（供稿人：韓宗憲 張曉鋒）
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