鄉(xiāng)土“網(wǎng)紅”直播帶貨走俏大別山
2022-06-21 15:48:50
來(lái)源：新華社
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圖為“谷哥”徐志新（右一）直播帶貨助農(nóng)銷售。新華網(wǎng)發(fā)
新華網(wǎng)武漢6月20日電題：聚焦高質(zhì)量發(fā)展｜鄉(xiāng)土“網(wǎng)紅”直播帶貨走俏大別山
連迅、余凌云、劉佳文
地處大別山革命老區(qū)的湖北省黃岡市生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，物產(chǎn)豐富。近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷進(jìn)步，黃岡興起電商銷售熱潮，一大批帶有濃郁鄉(xiāng)土氣息的“網(wǎng)紅”主播應(yīng)運(yùn)而生。他們不但帶火本地農(nóng)產(chǎn)品銷售，還走出市外、省外開(kāi)展直播銷售活動(dòng)，成為助農(nóng)增收的重要幫手。
“不是容顏易老，而是喝茶太少！”6月15日，在“世界硒都”湖北恩施，受邀前往直播帶貨的黃岡“網(wǎng)紅”主播“谷哥”徐志新為期3天的“助力恩施茶農(nóng)旅直播專場(chǎng)”完美收官。3天來(lái)，他的直播觀看人次達(dá)200萬(wàn)，總銷售額270多萬(wàn)元，恩施玉露、利川紅、恩施小土豆、恩施臘肉等一度成為直播間熱度詞。
今年53歲的徐志新是黃岡羅田人。2010年底，他放棄都市生活回鄉(xiāng)擔(dān)任羅田縣駱駝坳鎮(zhèn)燕窩灣村第一書(shū)記，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親創(chuàng)業(yè)致富。在徐志新的帶領(lǐng)下，曾經(jīng)貧窮落后的燕窩灣大力發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)，變成了生態(tài)優(yōu)美、村民富裕、人見(jiàn)人愛(ài)的“羨人灣”。“村民致富了，怎樣拓寬渠道進(jìn)一步提高收入？”徐志新時(shí)常思考這個(gè)問(wèn)題。隨著直播銷售的興起，徐志新看到新商機(jī)，走上了“觸電”之路。
圖為“谷哥”徐志新直播帶貨助農(nóng)銷售。新華網(wǎng)發(fā)
“世界板栗看中國(guó)，中國(guó)板栗看羅田。羅田板栗果大殼薄，色澤亮麗，營(yíng)養(yǎng)豐富……”2021年10月，徐志新開(kāi)始以“谷哥”身份在抖音幫助農(nóng)民直播帶貨。“世上只有兩種愛(ài)：一種是真愛(ài)，另一種就是蘄艾……”“三更燈火五更雞，谷哥推薦買土雞……”“世上有一種苕（湖北話“苕”是傻的意思），其實(shí)它不苕，那就是吃出力量吃出精神的紅安苕”……
從羅田板栗，到蘄春艾草、紅安紅苕、麻城土雞、浠水野生葛根粉、英山云霧茶……徐志新對(duì)黃岡各地土特產(chǎn)了然于胸，各種廣告推薦語(yǔ)信手拈來(lái)，詼諧幽默，吸引網(wǎng)友踴躍選購(gòu)。從第一場(chǎng)3000多元銷售額，到第二場(chǎng)3萬(wàn)多元、第三場(chǎng)10萬(wàn)多元……再到最高峰一場(chǎng)53萬(wàn)元銷售，短短4個(gè)月，“谷哥”抖音粉絲從4萬(wàn)人增至29.6萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上成交40余萬(wàn)件，助農(nóng)實(shí)現(xiàn)2000多萬(wàn)元成交額。
隨著直播銷售額不斷攀升，2022年2月，徐志新團(tuán)隊(duì)設(shè)立了黃岡市北緯三十度鄉(xiāng)村電商有限公司，探索打造2.0版直播間，形成“基地+主播+供應(yīng)鏈”的閉環(huán)模式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化，促進(jìn)更多農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)代供應(yīng)鏈，帶動(dòng)更多村民就業(yè)增收。
圖為“鄉(xiāng)野八妹”聶鳳娟直播帶貨助農(nóng)銷售。新華網(wǎng)發(fā)
聶鳳娟是黃岡市黃梅縣一名85后寶媽。2017年，聶鳳娟以“鄉(xiāng)野八妹”為名，選擇大別山區(qū)特色美食、鄉(xiāng)村農(nóng)事、留守兒童成長(zhǎng)等內(nèi)容，以短視頻或直播形式推向網(wǎng)絡(luò)。很快，聶鳳娟在網(wǎng)上吸引諸多網(wǎng)友關(guān)注，收獲50多萬(wàn)粉絲，成為一名“網(wǎng)紅”。成名后的聶鳳娟開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和直播幫助村民銷售農(nóng)產(chǎn)品。
2018年蜜桔成熟季節(jié)，聽(tīng)說(shuō)縣內(nèi)柴下村蜜桔滯銷，聶鳳娟帶上手機(jī)和自拍桿，騎摩托車趕到桔園，主動(dòng)幫助果農(nóng)開(kāi)展直播銷售。一場(chǎng)直播下來(lái)，網(wǎng)友下單買走了3000公斤蜜桔，幫果農(nóng)解了燃眉之急。此后，鄉(xiāng)親們陸續(xù)拿出黑芝麻、干豆角、豆絲、魚(yú)面等農(nóng)產(chǎn)品，請(qǐng)“鄉(xiāng)野八妹”幫忙銷售，都取得了不錯(cuò)的銷售效果。這幾年，聶鳳娟每年幫忙銷售的農(nóng)產(chǎn)品都超過(guò)了百萬(wàn)元。
2020年10月，聶鳳娟受邀遠(yuǎn)赴陜西、甘肅、新疆三地，開(kāi)展45天的直播帶貨活動(dòng)，她每天直播7個(gè)小時(shí)，賣單都在200單以上。2022年3月，聶鳳娟受邀來(lái)到湖北省秭歸縣幫忙直播賣橙子，她6天時(shí)間賣出了3萬(wàn)多斤橙子。
圖為黃岡市浠水縣“網(wǎng)紅”主播幫果農(nóng)直播銷售水蜜桃。新華網(wǎng)發(fā)
萬(wàn)濤、張立棟、丁海玉、江校長(zhǎng)美食推薦、七喜、浠水蘭姐、窩長(zhǎng)、馬祥、潘迪明、虎頭哥、細(xì)偉哥、七個(gè)桔兒……近兩年，數(shù)百個(gè)鄉(xiāng)土“網(wǎng)紅”主播活躍在黃岡市各個(gè)區(qū)縣。2020年6月，黃岡市網(wǎng)紅聯(lián)盟成立，8月，大別山網(wǎng)紅直播基地在黃州區(qū)建立。網(wǎng)紅直播基地融合直播平臺(tái)、產(chǎn)地貨源選品、網(wǎng)紅直播人才孵化培養(yǎng)等服務(wù)體系，建立至今運(yùn)行良好。目前，大別山網(wǎng)紅直播基地?fù)碛兄辈ラg30多個(gè)，簽約鄉(xiāng)土“網(wǎng)紅”300多人，總粉絲量超過(guò)3000萬(wàn)，帶動(dòng)麻城福白菊、蘄春蘄艾、英山茶葉等地標(biāo)優(yōu)品銷售過(guò)億元。
圖為黃岡市紅安縣“網(wǎng)紅”主播“李二姐”直播帶貨助農(nóng)銷售。新華網(wǎng)發(fā)
2022年6月10日，大別山網(wǎng)紅學(xué)院在黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院揭牌成立，“谷哥”徐志新被聘為大別山網(wǎng)紅學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)，“鄉(xiāng)野八妹”等8名“網(wǎng)紅”分別被聘為授課教師和專業(yè)指導(dǎo)教師為培訓(xùn)班學(xué)員上課。網(wǎng)紅學(xué)院采取校企合作模式開(kāi)展教學(xué)，采用訂單式、現(xiàn)代學(xué)徒制等人才培養(yǎng)模式，開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與直播專業(yè)，每年招生計(jì)劃不少于100人。
“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展拉近了產(chǎn)品與市場(chǎng)的距離，給地方帶來(lái)更多發(fā)展機(jī)會(huì)。”黃岡市商務(wù)局黨組書(shū)記肖紅軍說(shuō)，近年來(lái)，黃岡市大力改善鄉(xiāng)村路網(wǎng)，全力推進(jìn)快遞進(jìn)村，有效降低了農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)品下鄉(xiāng)的物流成本。黃岡市將直播銷售員等互聯(lián)網(wǎng)銷售相關(guān)職業(yè)納入全市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)職業(yè)培訓(xùn)需求指導(dǎo)目錄，提高培訓(xùn)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，加快培育中高端電商人才，助力地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
圖為黃岡市浠水縣“網(wǎng)紅”主播直播帶貨助農(nóng)銷售。新華網(wǎng)發(fā)
黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院黨委副書(shū)記熊發(fā)涯表示，黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院有多年的職業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)，大別山網(wǎng)紅學(xué)院將與企業(yè)通力合作，面向大別山生態(tài)農(nóng)業(yè)、文化、旅游等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)直播電商人才，開(kāi)展直播電商社會(huì)服務(wù)，進(jìn)一步推動(dòng)大別山地區(qū)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)振興。
圖為黃岡麻城市“網(wǎng)紅”主播直播帶貨助農(nóng)銷售。新華網(wǎng)發(fā)
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