西鳳集團(tuán)公司召開2023年上半年?duì)I銷工作總結(jié)暨下半年工作部署大會
2023-07-20 18:54:34
來源：西部決策網(wǎng)
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7月13日，西鳳集團(tuán)公司2023年上半年?duì)I銷工作總結(jié)暨下半年工作部署大會在公司職工之家會議廳舉行。西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正，西鳳股份公司總經(jīng)理張周虎，西鳳集團(tuán)公司黨委副書記、營銷公司黨支部書記郭拴新，西鳳股份公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理周艷花，西鳳股份公司副總經(jīng)理高亞蘭，股份公司各相關(guān)部門，營銷系統(tǒng)各部門、各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人近500人參加會議。
張正講話
張正對營銷系統(tǒng)各一線部門和廣大指戰(zhàn)員上半年的工作成績給予充分肯定。他指出，面對行業(yè)競爭加劇帶來的種種困難，公司上下、營銷全員戮力同心、奮勇拼搏，沉著應(yīng)對行業(yè)變化，積極克服市場挑戰(zhàn)，繼續(xù)保持了快速發(fā)展的良好勢頭。針對下半年的營銷工作，他提出了以下三點(diǎn)要求：一是堅定決心、增強(qiáng)信心，強(qiáng)化決戰(zhàn)決勝的精神動力。經(jīng)過多年努力，西鳳已經(jīng)構(gòu)建完成了科學(xué)的戰(zhàn)略體系、完善的市場體系、清晰的品牌體系和領(lǐng)先的質(zhì)量體系，在白酒行業(yè)加速向品牌集中、向品質(zhì)集中、向頭部企業(yè)集中的進(jìn)程中，這些積累的優(yōu)勢正在成為西鳳穿越風(fēng)雨、屢創(chuàng)佳績的關(guān)鍵所在。全體人員必須保持清醒認(rèn)識，堅定信念，在“兩化戰(zhàn)略”的指引下，在“一張藍(lán)圖繪到底”的決心中深化發(fā)展。二是刀刃向內(nèi)、破除頑疾，夯實(shí)決戰(zhàn)決勝的攻堅基礎(chǔ)。要持續(xù)加碼營銷改革的力度和深度，清醒認(rèn)識到當(dāng)前面臨的各種痛點(diǎn)和問題，緊貼“以消費(fèi)者和市場為中心”的初衷，科學(xué)分析市場環(huán)境，形成有效化、系統(tǒng)化的評估優(yōu)化機(jī)制，不斷強(qiáng)化營銷系統(tǒng)的管控能力、服務(wù)能力、執(zhí)行能力和運(yùn)轉(zhuǎn)效率，踩準(zhǔn)鼓點(diǎn)、步步為營，牢牢把握發(fā)展主動權(quán)。三是錨定目標(biāo)、全力沖刺，堅決奪取攻堅戰(zhàn)的全面勝利。要對標(biāo)現(xiàn)代化營銷管理體系，重組營銷內(nèi)部職能構(gòu)架，不斷創(chuàng)新管理模式，完善制度建設(shè)，提升組織賦能，加速實(shí)現(xiàn)營銷管理現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)型升級。要充分把握白酒市場集中分化的有利形勢，持續(xù)聚焦基地市場、特區(qū)市場、高地市場、終端培育、電商平臺，加大市場精耕力度，優(yōu)化調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。要始終堅持紅西鳳引領(lǐng)戰(zhàn)略不動搖，持續(xù) 完善“國”系列產(chǎn)品體系，加快推出金獎綠瓶產(chǎn)品，精準(zhǔn)搶占中間價格帶發(fā)展空間，擴(kuò)大品牌立體式競爭優(yōu)勢。要繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)保障效能，進(jìn)一步增強(qiáng)全局意識、服務(wù)意識和效率意識，為賦能銷售、賦能市場、賦能一線提供強(qiáng)大合力。
2023年是“十四五”承上啟下的關(guān)鍵之年，是公司管理提升與市場拓展年。他號召廣大干部職工，要堅定文化自信、品牌自信、品質(zhì)自信，以“行則將至”的決心和“做則必成”的信心，以“不破樓蘭終不還”的沖勁，“寶劍鋒從磨礪出”的拼勁，“咬定青山不放松”的韌勁，在西鳳復(fù)興的新征程上同心同德、攜手共進(jìn)，乘勢而上、勇毅前行，圓滿完成年度各項(xiàng)工作任務(wù)，奮力譜寫西鳳高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
張周虎宣讀相關(guān)表彰決定
會上，張周虎宣讀了《關(guān)于表彰2023年上半年先進(jìn)單位、先進(jìn)個人的決定》，與會領(lǐng)導(dǎo)為受表彰的先進(jìn)團(tuán)隊(duì)及個人頒發(fā)了榮譽(yù)證書、獎金和獎牌。
張正為銷售冠亞軍頒發(fā)榮譽(yù)證書與獎金
張周虎為品牌運(yùn)營公司銷售卓越獎獲得者頒發(fā)榮譽(yù)證書與獎金
郭拴新為銷售卓越獎獲得者頒發(fā)榮譽(yù)證書與獎金
周艷花為市場基礎(chǔ)建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升、銷售業(yè)績增長獲獎團(tuán)隊(duì)頒獎
高亞蘭為電商銷售卓越團(tuán)隊(duì)新媒體運(yùn)營部頒獎
西鳳股份公司總經(jīng)理助理趙永紅為市級經(jīng)理銷售卓越獎獲得者頒發(fā)榮譽(yù)證書與獎金
西鳳股份公司財務(wù)管理部部長陳宏利為業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售卓越獎獲得者頒發(fā)榮譽(yù)證書與獎金
西鳳股份公司市場管理部部長齊紅軍為最佳耕耘獎獲得者頒發(fā)榮譽(yù)證書與獎金
西鳳股份公司品牌管理部部長姜承輝為品牌文化推廣獎獲得者頒發(fā)榮譽(yù)證書與獎金
西鳳股份公司市場服務(wù)部部長何愛玲為最佳服務(wù)獎獲得者頒發(fā)榮譽(yù)證書與獎金
周艷花作2023年上半年?duì)I銷工作總結(jié)暨下半年工作部署。她表示，上半年，全體營銷將士瞄準(zhǔn)既定銷售目標(biāo)任務(wù)，緊扣市場需求，精準(zhǔn)發(fā)力、穩(wěn)扎穩(wěn)打，補(bǔ)短板、拓市場、強(qiáng)品牌、重管理、育人才，步步為營、全面突破，助推營銷各項(xiàng)工作邁上新臺階。結(jié)合當(dāng)前市場發(fā)展情況，她希望全體營銷將士，一是注重結(jié)構(gòu)優(yōu)化，做到“四個聚焦”。要聚焦核心產(chǎn)品和大單品的打造、終端網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)布局、樣板市場的打造、費(fèi)用投入的管理，穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求變，變中求優(yōu)，優(yōu)中求長，立足長遠(yuǎn)、扎實(shí)有序地推進(jìn)各項(xiàng)市場活動，實(shí)現(xiàn)銷量新突破。二是注重管理增效，做到“三個加強(qiáng)”。要持續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、費(fèi)用管理、市場管控，圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略和重點(diǎn)工作，在精細(xì)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化方面著力提升，加大人才培養(yǎng)投入，完善規(guī)范制度流程，科學(xué)統(tǒng)籌費(fèi)用投入，以高水平管理推動市場建設(shè)。三是注重政策落地，做到“三點(diǎn)提升”。要不斷提升優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、后臺服務(wù)，各職能部門要及時溝通、靠前服務(wù)、精準(zhǔn)施策，千方百計滿足一線需求，全力扶優(yōu)扶強(qiáng)，以市場和消費(fèi)需求為導(dǎo)向，開創(chuàng)西鳳營銷市場發(fā)展新局面。
周艷花作2023年上半年?duì)I銷工作總結(jié)，部署下半年工作
會前，營銷系統(tǒng)各分公司負(fù)責(zé)人結(jié)合各區(qū)域情況，作了上半年工作總結(jié)與下半年工作規(guī)劃。
會上，品牌運(yùn)營公司總經(jīng)理韓建科、中部大區(qū)負(fù)責(zé)人孟現(xiàn)磊、西部大區(qū)負(fù)責(zé)人朱磊、紅西鳳品牌運(yùn)營公司總經(jīng)理佟曉峰作了經(jīng)驗(yàn)分享。河南分公司總經(jīng)理張博代表營銷人員作表態(tài)發(fā)言。
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