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“買房送裝修”“買房送車位”“買房送豪華品牌汽車”……清明小長(zhǎng)假期間，多地樓盤展開(kāi)花式促銷，為樓市“小陽(yáng)春”加碼，更有北京項(xiàng)目，推出“買一套送一套”的限時(shí)活動(dòng)，讓房子這類大宗消費(fèi)品買一送一變成了現(xiàn)實(shí)。

促銷活動(dòng)花樣頻出，但實(shí)際轉(zhuǎn)化效果尚待觀察。多家機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，清明假期，部分城市在前期政策優(yōu)化下，市場(chǎng)熱度略有回升，核心區(qū)項(xiàng)目到訪量較節(jié)前有所增長(zhǎng)，但整體看，客戶觀望情緒仍在。

中指研究院數(shù)據(jù)顯示，由于去年清明假期僅有一天（4月5日周三），因此主要與2022年同期進(jìn)行比較，今年清明假期期間重點(diǎn)20城新房銷售面積較2022年假期依然下降約三成。

買一套送一套？實(shí)則買“北京”送“煙臺(tái)”

3月以來(lái)，全國(guó)各地繼續(xù)密集調(diào)整優(yōu)化樓市政策，市場(chǎng)熱度回升，多地樓市“小陽(yáng)春”出現(xiàn)。

恰逢清明小長(zhǎng)假，多地項(xiàng)目售樓處推出各類暖場(chǎng)及優(yōu)惠活動(dòng)，希望吸引意向購(gòu)房者的假期到訪。

在北京，新房售樓處整體來(lái)訪量較節(jié)前有所提升，各售樓處以多種名義推出特價(jià)房源和優(yōu)惠政策吸引客戶“下定”，但整體認(rèn)購(gòu)尚未出現(xiàn)明顯回升的情況。

眾多促銷中，最受關(guān)注的是位于北京通州的招商璀璨公元推出的“買一套送一套”活動(dòng)。在各家渠道公司的宣傳中，購(gòu)買該項(xiàng)目77平方米兩居，可獲贈(zèng)煙臺(tái)108平米海景現(xiàn)房一套。

針對(duì)此宣傳，記者采訪了項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人介紹，享受此次“買一送一”促銷活動(dòng)，需要滿足特定條件：一是具有北京市購(gòu)房資格；二是僅限77平方米戶型；三是購(gòu)房7天內(nèi)需付全款。此外，贈(zèng)送房源為煙臺(tái)市招商依云水岸項(xiàng)目的108平方米戶型，該項(xiàng)目為實(shí)景洋房社區(qū)，距離海邊約1.1公里。

該負(fù)責(zé)人還告訴記者，由于招商璀璨公元項(xiàng)目客群多養(yǎng)老類型，因此推出兩個(gè)項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng)方案，也是為了更好的匹配養(yǎng)老旅游度假人群。

記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，璀璨公元銷售限價(jià)為6.2萬(wàn)元/平方米，77平米戶型備案總價(jià)約為470萬(wàn)元，實(shí)際成交有一定折扣。而贈(zèng)送的煙臺(tái)項(xiàng)目，對(duì)外報(bào)價(jià)約為5000元/平方米，108平米戶型總價(jià)在50萬(wàn)元左右。

除北京外，各大重點(diǎn)城市項(xiàng)目也在積極地參與到樓市促銷之中，但冷熱分化現(xiàn)象仍較為明顯。

根據(jù)中指研究院監(jiān)測(cè)，2024年清明假期期間（4月4日-4月6日），20個(gè)代表城市新房日均成交面積較2022年假期新房銷售面積下降31%。各線城市新房日均成交面積較2022年假期均下降，其中一線城市降幅最小，上海新房銷售面積較2022年假期明顯增長(zhǎng)。

上海、廣州、深圳、杭州等地也受出游影響，市場(chǎng)熱度并未提升。也有部分城市，在假期期間認(rèn)購(gòu)情況有所好轉(zhuǎn)。

假期期間，南京多數(shù)樓盤推出一系列的春日限定活動(dòng)，如手作青團(tuán)、團(tuán)扇制作、古風(fēng)打卡等，此外還有到訪禮、特惠房源、直播間線上抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠促銷活動(dòng)，一些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目售樓處看房量增加，小長(zhǎng)假認(rèn)購(gòu)情況良好。

3月天津商品住宅成交面積實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，環(huán)比增長(zhǎng)127%。清明假期各大樓盤乘勢(shì)推出營(yíng)銷活動(dòng)以促銷回款，如特惠房源、買房送車位、送精裝包、藝術(shù)展覽活動(dòng)等，部分樓盤折扣力度較大，受此帶動(dòng)核心區(qū)項(xiàng)目到訪量較好，市場(chǎng)保持一定熱度。

中指研究院市場(chǎng)研究總監(jiān)陳文靜告訴記者，整體來(lái)看，清明小長(zhǎng)假期間部分城市市場(chǎng)情緒略有修復(fù)，如北京、青島、鄭州在政策帶動(dòng)下項(xiàng)目到訪量增加；上海受出游及供應(yīng)端乏力影響，假期期間市場(chǎng)表現(xiàn)一般，預(yù)計(jì)隨著供應(yīng)端改善市場(chǎng)活躍度有望好轉(zhuǎn)。

全國(guó)各線城市找房熱度全面上揚(yáng)，市場(chǎng)總體向好趨勢(shì)不變

從市場(chǎng)方面來(lái)看，陳文靜表示，隨著房地產(chǎn)供需兩端政策持續(xù)優(yōu)化調(diào)整，購(gòu)房者置業(yè)意愿或?qū)⒂瓉?lái)溫和修復(fù)，疊加“白名單”項(xiàng)目融資落地見(jiàn)效，項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)也有利于提振市場(chǎng)信心，進(jìn)而帶動(dòng)新房銷售邊際好轉(zhuǎn)。

近日，58同城、安居客發(fā)布《3月國(guó)民安居指數(shù)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《指數(shù)報(bào)告》）。數(shù)據(jù)顯示，2024年3月，全國(guó)65個(gè)重點(diǎn)城市整體新房找房熱度環(huán)比上漲17%。全國(guó)各線城市找房熱度全面上揚(yáng)，其中一線城市新房找房熱度環(huán)比上漲26.1%，二線城市新房找房熱度環(huán)比上漲16.2%，三四線城市新房找房熱度環(huán)比上漲12.9%。

從具體城市來(lái)看，一線城市中，深圳找房熱度環(huán)比漲幅達(dá)29.9%。58安居客研究院院長(zhǎng)張波表示，深圳市場(chǎng)的復(fù)蘇本身的基礎(chǔ)較好，房?jī)r(jià)回調(diào)的幅度在一線城市也是最為明顯，因此后續(xù)市場(chǎng)表現(xiàn)預(yù)計(jì)能持續(xù)在一定的熱度區(qū)間。此外，上海、廣州熱度上漲28.5%，北京熱度上漲17.1%。

《指數(shù)報(bào)告》顯示，一線城市市場(chǎng)復(fù)蘇的確定性明顯增強(qiáng)，下一步對(duì)于非核心區(qū)的限購(gòu)解除程度，以及核心區(qū)的門檻降低幅度，決定了市場(chǎng)的未來(lái)表現(xiàn)，市場(chǎng)總體向好的趨勢(shì)不變。

陳文靜在采訪中也提到，4月新房銷售量或保持一定規(guī)模，核心城市在政策優(yōu)化以及供給端改善等因素帶動(dòng)下，新房銷售規(guī)模有望進(jìn)一步修復(fù)，與此同時(shí)，年中高基數(shù)影響將逐步減弱，預(yù)計(jì)二季度重點(diǎn)城市新房銷售面積同比降幅將收窄。二手房市場(chǎng)“以價(jià)換量”態(tài)勢(shì)預(yù)計(jì)仍將延續(xù)，市場(chǎng)有望保持活躍。

“展望未來(lái)，政策層面，中央和監(jiān)管部門已經(jīng)明確要進(jìn)一步優(yōu)化房地產(chǎn)政策，各地供需兩端政策均存在較強(qiáng)優(yōu)化預(yù)期，預(yù)計(jì)一線城市或繼續(xù)優(yōu)化限購(gòu)政策，二線城市有望全面取消限制性政策，核心城市降低首付比例、降低房貸利率、降低交易稅費(fèi)等政策依然具備空間?！标愇撵o補(bǔ)充道。（記者門庭婷）